Gemeinsame Messeauftritte wie an der Holz Basel 2025 sind wesentliche Merkmale der Partnerschaft (v. l.): Walter Anderegg, Produktmanager Hettich bei der OPO Oeschger AG, Jan Hübschmann, Vertriebsleiter Hettich, und Patrick Oeschger, CEO OPO Oeschger AG. Bild: Hettich
Hettich. Seit über 35 Jahren pflegen OPO Oeschger und Hettich eine strategische Partnerschaft, woraus viele Vorteile für die Kundschaft resultieren: Einfachheit, Sortiments- und Fachkompetenz, Verfügbarkeit, Zuverlässigkeit durch logistische Leistung und persönliche Nähe.
OPO Oeschger ist einer der führenden B2B-Webshops für Schreiner, Holz-, Glas- und Metallbauer in der Schweiz und weit darüber hinaus. Der Fachhändler gilt nicht nur in Sachen Digitalisierung als Vorreiter. Mit einem neuen Verständnis für die Bedürfnisse des Handwerks entwickelte OPO Oeschger schon früh effiziente Vermarktungsstrukturen, die heute Standard sind. Seit 1989 verbindet OPO Oeschger und Hettich eine enge Zusammenarbeit, die sich über die Jahre hinweg zu einer strategischen Partnerschaft entwickelt hat.
Der gegenseitige Wissenstransfer war und ist bis heute einer der treibenden Erfolgsfaktoren in der Partnerschaft. Hettich bringt als international agierender Beschlagsspezialist sein Wissen aus mehr als 135 Jahren Produktentwicklung ein, OPO Oeschger als Bindeglied zwischen Lieferanten und Anwender seine dezidierten Kenntnisse über den Markt in der Schweiz. Oberstes Ziel beider Seiten: Schreinern den Zugang zu Produkten und Lösungen von Hettich so leicht wie möglich zu machen. Eine hohe Verfügbarkeit ist dafür ebenso wichtig wie kompetente Fachberatung.
OPO Oeschger erkannte früh die Bedeutung von eigenen Produktmanagern, die sich ausschliesslich um das umfassende Produktsortiment grosser Lieferanten wie Hettich und dessen Vermarktung kümmerten. Als 1992 der erste Produktmanager für Hettich eingestellt wurde, war das ein Novum. Gleichzeitig wurde die sortimentsbezogene Fachkompetenz zum Qualitätsmerkmal von OPO Oeschger. Für Jan Hübschmann, Ver- triebsleiter von Hettich, ist das der Schlüssel, um langfristig im Markt erfolgreich zu sein: «Es ist elementar wichtig, auf Händlerseite kompetente Menschen mit dem Fokus auf Möbelbeschläge und Sicht auf den Markt zu haben, um uns die Anforderungen zu spiegeln. Dadurch können wir als Hersteller schnell reagieren. Dabei geht es nicht nur um das Produkt, sondern darum, was wir unternehmen müssen, um im Gesamtvermarktungsprozess erfolgreich zu sein.» Dem Zusammenspiel zwischen OPO Oeschger und dem Aussendienst von Hettich kommt dabei eine besondere Bedeutung zu. «Das ist fast wie eine Familie», resümiert Walter Anderegg, Produktmanager Hettich bei OPO Oeschger.
OPO Oeschger bietet seinen Kunden über 70 000 Produkte mit einer sehr hohen Verfügbarkeit an – 98 Prozent sind sofort lieferbar, inklusive des vollen Hettich-Sortiments. «Der Markt entwickelt und verändert sich laufend. Neue Bedürfnisse und Themen erfordern andere Sortimente und Dienstleistungen», resümiert Walter Anderegg. «Gemeinsam mit Hettich haben wir uns den permanenten Veränderungen angepasst. Ich denke, darin liegt der Schlüssel zum Erfolg.» An der zeitgemässen OPO-Experience lässt sich sehr gut ablesen, wie sich der Markt verändert hat. Längst dreht sich nicht mehr alles ums Produkt: Das Gesamtpaket aus Fachberatung, Sortimentskompetenz sowie digitalen Dienst- und Logistikleistungen ist das, was heute zählt.
Walter Anderegg ist überzeugt: «Ohne Innovationen bleiben wir stehen.» Die Markteinführung des neuartigen Dreh-Schwenk-Systems «FurnSpin» von Hettich in der Schweiz bietet OPO Oeschger die Chance, Neukunden zu gewinnen. OPO und Hettich sehen sich als Sparringspartner, die sich zu Höchstleistungen antreiben, woraus viele Vorteile für die Kunden resultieren: Einfachheit, Sortiments- und Fachkompetenz, Verfügbarkeit, Zuverlässigkeit durch logistische Leistung und persönliche Nähe.
Veröffentlichung: 04. Dezember 2025 / Ausgabe 49/2025
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