Verhandeln wie die Profis
Frédéric Mathier brachte den Teilnehmenden die Kniffe einer guten Verhandlungsführung näher. Bild: Stefan Mehr
Sektion AArgau. Bei Preisverhandlungen geht es nicht allein um den Preis, sondern vielmehr auch um den wahrgenommenen Wert. Das lernten Aargauer Schreinerinnen und Schreiner am Themenabend in Leibstadt.
Rund 50 Schreinerinnen und Schreiner aus dem gesamten Kanton Aargau reisten Mitte November zur Kuratle & Jaecker AG nach Leibstadt, um sich dem Thema «Professionelle Preisverhandlungen» zu widmen. Der Verhandlungsexperte und Podcast-Host Frédéric Mathier, der mit seinen Inhalten jährlich mehr als zwei Millionen Menschen erreicht, bot einen praxisorientierten und interaktiven Vortrag mit umsetzbaren Strategien für den beruflichen Alltag.
Das eigene Verhalten zeigt Wirkung
Bereits zu Beginn wurde deutlich, wie anspruchsvoll und dynamisch Verhandlungssituationen im Schreinergewerbe sind – sei es im Kundenkontakt, bei Gesprächen mit Lieferanten oder in der internen Abstimmung. Mathier zeigte anhand realer Beispiele aus Schweizer KMU auf, dass bereits kleine Anpassungen im Gesprächsverhalten signifikante wirtschaftliche Auswirkungen haben können.
Im Zentrum des Abends standen die Entwicklung wirksamer Verhandlungsstrategien, souveräne Gesprächsführung sowie der Umgang mit Verhandlungspartnern im Einkauf und Verkauf. Die Teilnehmenden erhielten praktische Werkzeuge, um klar aufzutreten, ihre Interessen überzeugend zu formulieren und faire, partnerschaftliche Ergebnisse zu erzielen. So sagte Mathier: «Nicht der beste Preis gewinnt – sondern der höchste wahrgenommene Wert!» Besonders in Zeiten steigender Materialkosten, zunehmenden Wettbewerbsdrucks und erhöhter Preissensibilität bei Kunden wurde klar: Professionelles Verhandeln ist nicht Kür, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor für die Zukunftsfähigkeit von Schreinerbetrieben.
Die moderne Infrastruktur der Kuratle & Jaecker AG bot den idealen Rahmen für den Austausch. In kollegialer Atmosphäre nutzten viele Teilnehmende die Gelegenheit, sich fachlich zu vernetzen und neue Impulse mitzunehmen. Der Abend machte deutlich, welchen hohen Stellenwert Weiterbildung und Wissenstransfer in der Branche haben – und dass die Fähigkeit, zu verhandeln, entscheidend darüber mitbestimmt, wer auch in Zukunft erfolgreich am Markt bestehen kann.
Veröffentlichung: 11. Dezember 2025 / Ausgabe 50/2025
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